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正值市场变化的关键期,国际钾肥市场形势和大合同谈判价格备受关注
发布者: 发布时间:2018-9-2 阅读:352

按照惯例,中国与BPC(白俄罗斯钾肥公司)之间的大贸合同谈判价格,对于中国市场以及中国与其他国际供应商之间的谈判价格,具有引领作用。目前,正值市场变化的关键期,国际钾肥市场形势和大合同谈判价格备受关注。日前,在2018钾盐钾肥大会上,BPC首席代表基里尔·辛克维奇先生坦诚地接受了中国农资传媒记者的独家采访。

  

正值市场变化的关键期,国际钾肥市场形势和大合同谈判价格备受关注

 

  基里尔先生表示,BPC特别重视中国市场,BPC每年很大一部分氯化钾出口量是针对中国市场。近几年,国际市场和中国市场变得比较快,所以,BPC必须每年做出相应计划的调整。“今年,我们的目标是200万吨。但这并不是最高的目标。去年,按照中国钾肥进口数据,从白俄罗斯的钾肥进口量约有160万吨。但是,2015年BPC在中国的销售量高达240万吨。” 基里尔先生补充说。BPC每年向100个多个国家出口钾肥,今年的出口量超过了1050万吨,其中中国和印度市场各占18%左右。

  对于这两个非常重要的市场,基里尔也提出了自己的看法。他说:“全球的钾肥供应商都在关注中国市场和印度市场以及谈判价格,虽然中国市场的价格谈判尚未盖棺定论,但是我们认为,中国和印度的钾肥进口价格的敲定,将成为未来的国际市场的一个新的基准。”

  对于备受关注的2018年大合同谈判的进展,基里尔坦率地告诉记者:“今年谈判价格还不好说。今年巴西是每吨340美元的价格,中国肯定不会达到这个价格,中国议价空间越来越大。现在巴西每吨340美元的价格,和去年中国每吨230美元的价格差距超过100美元。这个差距非常大,所以说中国市场是国际市场的一个洼地。”

  基里尔告诉记者,BPC希望满足各国的市场需求,对于中国能否继续保持100美元的差价,市场没有更多的利好信息。他说:“我看到很多市场大出口商在调整销售方向,就是因为这个差距太大了,所以大家都在关注巴西市场。我们觉得,中国与BPC之间的新价格将会对中国市场和国际市场带来一些新的推进。”目前来看,包括加拿大在内的一些大供应商的供给压力很大。基里尔希望与中国尽快达成大合同价格共识,给予中国市场一定数量的保障。

  对于一直合作的客户,基里尔也谈到了他的看法:“目前,我们对于客户非常满意,相互理解和信任,不会调整销售政策,合作客户也不会有大的变化。”

 
 

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